网站盈利的一项重要因素

前几天和一朋友说起，他做的小说站一天过万IP但靠广告费收入10几元，由此可见网站流量不是越大越赚钱。由此我也多少有些怀疑，那些号称经过他的培训就可以日收几百的网赚培训，是不是“靠谱”。

你可能会说，因为他没有差异化，没有目标鱼塘，竞争对手太多，没有特色产品，没有为社会创造多大价值，自然盈利就少。对，肯定有这方面的原因。
 
你会说，一个站一天10几元收入，那么做100个这样的站，一天就是1000元收入，还不够多吗？！理论上是如此，这需要很多技巧和非常强的执行力，没日没夜的作站，也是一件苦差事。没有几个人能做到。而且有时候理论并不“靠谱”，比如有的人做的直销，理论上：用市场倍增学原理，只要发展两个人，一年以后就有车有房，呵呵，5年过去了，还在温饱线上挣扎,“靠谱”吗？

我觉得，想做网站赚钱还应该考虑一项重要的因素：目标顾客的消费能力怎么样。

做小说站的，目标顾客就基本不会消费，无论站长是想卖下载还是卖实物，最他能帮站长多点几下广告而已。

因为小说太多免费的了，而且小说价值也不大，别人不可能花个百元左右来买它的小说下载或者书籍。当今社会竞争日渐白热化，再不补充知识不断学习，恐怕“危机”即将来临，人生最大的危机，就是没有“危机感”。既然如此，那些每天看小说打发光阴的人，又会有多少消费能力呢？！我们是否可以这样说：那些每天来看小说打发时间的，大部分是没有什么大志向的人，他也不会舍得花钱在你网站消费。

有的站长做小本创业站，虽然网站上边都是一些商家的广告，但是一年盈利几十万上百万。因为目标顾客都是一些企业，厂家，他们有很强的消费能力，几百几千在他们眼里就是一根毛，而在个人眼里，一百元的投资可能都要斟酌再三，考察好几天，甚至好几年。

阿里巴巴网站为什么如此赚钱?和马云的卓越领导能力，怪异的相貌分不开，还有个重要的原因是因为他的目标顾客都是中小企业，而不是个人。
马云为什么不先做淘宝后做阿里巴巴？因为他知道淘宝针对个人，只能靠“免费”，而且还是“免费”多年才能杀出一条血路。
我在互联网创业多年，大部分收入也是靠单位“支援”，少部分是靠个人。

事实上，当你的目标顾客是企业，厂家，单位的时候，往往赚钱比较快。当然了，如果你的目标顾客是个人也能薄利多销，但是：相同的努力，二者取得的结果不同。假如你有两个项目，一个是针对个人，一个是针对企业，我还是建议你选择后者。

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