挖宝掘金之风险评估

网商创富之风险评估

今天博客浏览时看到以下文章：
前两天，和朋友聊天，谈及浙江的一个大企业。其产品品牌在浙江地区，乃至全国都耳熟能详，而今却成了明日黄花。

这家明星曾经是当地政府和商家的骄傲，现在却到了难以为继的地步。为了维持企业不倒，在当地继续起到标杆作用，其大部分股权已被政府收购。因涉及到企业隐私问题，此处不方便及公司名。而整垮这家明星企业的正是来自沃尔玛的一张大订单。

2005年，这家明星企业接了沃尔玛超市一个大订单，其订单量足以满足企业全年的生产量。而且在生产能力上还需要进一步的扩充。为了满足这个大客户的要求，这家企业厂房、设备等方面的硬件投资就高达几千万。

虽然沃尔玛抛出的大订单十分诱人，同时也隐藏着巨大的风险。沃尔玛一般要求厂方无条件退货，以及把产品配送到它美国各地的门店。工厂为了赶货有时必须付高代价寄空运，产品不好卖又要被扣款；产品出问题，不但要退货，工厂还要高额赔偿零售商损失。

在合作一段时间后，这家明星企业就遇到了上述问题。沃尔玛以产品质量不过关为由对工厂进行压价。大家都知道，沃尔玛在采购之前对成本的控制是相当苛刻的，工厂在合作时，已经非常薄利，如果在这种情况下，再压价，工厂基本是无利可图。

三年后，由于合作双方在价格上的问题上的分歧，沃尔玛将订单量减少了一半。人也招了、设备也买了、厂房也造了，产能过剩、现金流吃紧，这两个因素想紧箍咒一样扣在了这家明星企业头上，最后要不是当地政府出手相救，也许这家曾经风光无限的企业早就关门大吉了。

这让我想起我孩提时候的一些经历，很值得回味。我出生在美丽的舟山群岛，从小生活在海边。孩提时，经常到海边去钓鱼。有一种俗称“泥鱼“的海鱼是我们垂钓的对象。这种鱼虽然个头不大，却异常生猛，它最喜欢吃的钓饵就是海蟑螂。

这种鱼的钓法和其他鱼类大相径庭：垂钓一般类型的鱼，只要在钓钩上上好饵料，放入水中，钓者耐心等待鱼漂的动静即可。而钓这种“泥鱼”，不需要任何形式的鱼漂，直接把海蟑螂上在钓钩上，放入水中后，边走边拖动钓竿，如果有鱼咬上，钓竿会有强烈的振动感，钓者只要顺势把钓竿拉上来，这种泥鱼十有八九都逃不掉。

我们可以想像一下这种泥鱼在水中看到鱼饵的情形：一只海蟑螂在水中不停的游动，这对泥鱼十分具有诱惑力，面对即将跑掉的美食，泥鱼抓住机会一口咬上去，在吃到美食也同时葬送了自己的性命。

明星企业的案例和我孩提时钓鱼的经历，值得我们深思。
创业路上，我们会遇到很多看似不错的机会，其中不乏会碰到大订单、大诱惑，而作为一个创业者是选择一口吞下，还是分析利弊、风险、机会等因素，周全考虑后再实施行动，这的确要成为每一个创业者认真对待的一个命题。
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风险评估，就是不要想的太理想主义了，不要总是认为自己可以吸引到百万千万财富而忽略了潜在的风险。超出自己能力范围的享乐与待遇反到像一颗定时炸弹。

正如文中的这个企业，以为沃尔玛的大订单够自己这一辈子吃喝了，却忽视了潜在的风险：沃尔玛要求厂方无条件退货，以及把产品配送到它美国各地的门店。产品不好卖又要被扣款；产品出问题，不但要退货，工厂还要高额赔偿零售商损失。而且这样大订单已经超出了此企业的能力范围，此企业盲目扩建，大量招兵买马，最终注定了失败的结局。

就在前天晚上，我的一位同村的同学出车祸而亡，今年他仅仅28岁，正值年轻力壮的大好年华，令人非常的惋惜。我感叹生命脆弱的如此不堪一击！
这个同学28年来可以说非常顺当：汽车父母买的，房子父母给买的，有车有房自然吸引到了漂亮的媳妇，以至于他养成了贪图安逸，幸灾乐祸的习惯，总以为坏事总是在别人头上，而绝不会发生在自己头上。

假如他平时养成坐车坐后座的习惯，假如出租车早一分钟或者晚一分闯红绿灯。假如明星企业多一份谨慎，少一些“想当然”。。。就不会有今天的结局。但，人生没有后悔药，现在说什么都晚了。