挖宝掘金之鱼饵之战

网商创富之鱼饵之战
我从一厂家口中得知，有一个零售商在半年的时间内向他进了10多万元的货，10多万的进货量，至少为此人带来10多万利润，一年至少创利20万。
而此人我非常了解，他的业务少部分是实体运作，大部分业务是依靠自己的独立网店带来的业务。（因为他是我的竞争对手，所以我非常了解）

我再一次进入其网站，发现他并没有一套与顾客“频繁接触”的系统（比如自邮系统，邮件订阅等系统），只是他的网站关键字排在搜索引擎的前几名。
他的商品图片做的也很不错，但文字介绍却不多，也就是说不管是“视觉冲击”还是“频繁接触”其实还可以继续深入挖掘。

那么他成功的最大原因是什么？
我认为是“鱼饵群”让他的业务量暴增。（“鱼饵”既可以作为视觉冲击来冲击消费者心智，也可以让消费者与卖家频繁接触）

他的网店内销售行业内不同主题的书籍，光盘，小用品等等，而这些东西是我一直所不愿意销售的，因为利润太小。卖一本书籍能赚5元就算不错了，卖正版光盘的利润也不大，而且进货这些产品积压资金太大。
他销售这些产品的真正目的不是为了赚多少钱，而是为了销售后端的暴利产品做准备，他网店内有多套自己的主打产品，这些才是他寄予厚望的赚钱机器。

所以，别为自己的一两个鱼饵而津津自喜，贪图享乐。
在我们资金允许的情况下，不妨制作“鱼饵群”（也可以是虚拟的高价值的鱼饵），来开拓市场。
不要等到被竞争对手捷足先登设定“鱼饵群”，垄断大部分市场后才知道后悔。