《奇营销》对某网店的诊断

《奇营销》对某网店的诊断
以下是一位网店掌柜写的，标题：视觉营销做的好月入万元是没问题的

 刚开始去年为这个产品在淘宝上开了店的，我没有先选择把淘宝里店铺先做好，之前刚开始，什么都不懂，就这样糊里糊涂的先做了各大网站上的宣传和推广，就连在淘宝上开店也是为了品牌的宣传的没想过要做起来的，也许就象阿里巴巴的马总说的一样：大概意思是“也许你今天这个棋走错了很多步，但在以后你回过头去看，这些走错的地方是对的”

按照我现在在淘宝上学到的是，你应该先去把店和宝贝的视觉效果做好，我没有先这样做，我就刚开始就去先做了产品的推广：一个劲的先在其它网站上，论坛，博客，空间，各大加盟网站和QQ上上去做了软文，广告，当初没想过这样做是可以促进销售的，所以没有引导回帖，引导进淘宝店购买，在网站上散播信息3个月左右有很多外地顾客没办法买到我们代理的产品，我就觉得淘宝店是该利用起来了。毕竟淘宝网是目前甚至未来中国网销的首选之地，所以大家或许可以借鉴我先这样做哦~

之后再去年11月份，我一直在想：觉得是该把网店打理起来了，因为我始终听取马总的一些经典的话语：顾客始终在我们心里是永远第一的。我就在去年这段时间一个人一边做推广一边改进淘宝店铺，之前两个店一个店还试试看卖话费的呢，那时是这样想的：比别人便宜的去卖话费当然是有顾客和朋友们的捧场啦，那时只想这个方法也能让买家知道我的产品。可我想错了：想不到却得到了冲话费会换来虚拟的交易，我不明白了。就去请做淘宝的朋友吃饭，请教他是怎么回事，有实物和虚拟，后来总算明白了，你要卖就卖你公司的东西，别卖的与你的主产品不相关的东东，到头来人家还不是冲着你主营的产品来的，所以我后来明白了坚持去卖主营产品了。

视觉营销大家都要和我一样要记住要在自己的店内和产品宝贝描述内要做起来的。

所以我就决定在今年1月份开始，年底之前来个大改变，让老顾客和新顾客都能进店之后感觉眼前一亮，所以就和老板申请我先不做推广了，我相信一定能够把网销的业绩提上去的，在这一个月我去专门为我们的淘宝店去改变我的视觉效果。

那时也没请人，我又没学过处理图品，网络部说白了那时还是我一人，没有其它人，一个中国总部的网络部就我一人大家会觉得很郁闷吧，呵呵，在这个月我先去看了其它皇冠卖家在做的宝贝描述，去参考，记住大家千万不要就复制来就用了，不好的，对你的产品没有帮助的，可以借鉴，去参考在运用自己的智慧去想象我该怎么去做店铺的首页和宝贝描述的，这点大家可以借鉴的，一月份很冷，一人在公司，网络部这个办公的地方，是最艰苦的办公室，那时连空调都没的，大半夜的真的又冷又饿，经常通宵，连续琢磨连续改进每件宝贝描述和两个店的店铺首页。

这个过程说真的我一个月未能完成，终于在2月的19号左右，大自初步的完功了，业绩是肯定的，翻了，从每月的4千做到了在2月只在最后一个星期多里营业额做到了8千左右；同时一家店2钻了，一家店1钻了。

在3月份，老顾客们进店逛后也说：店铺完全一个大改变，以前产品就几张图片，一点文字的，老顾客们也会为你所做的事情感动的，在这里我也很感谢一直以来的老顾客的鼎力支持，在3月份多了一个帮手了，我就让她先做图片了，这样我可以抽出时间在淘宝里自学些东西，因为我总觉得我的首页和宝贝描述还是从简单做到了复杂，但顾客希望看到的是从简单到复杂到简单，最后的视觉营销的最后一步是简单是最好呈现大家的更直观，更清晰，更明了的去说这个产品，让顾客们感觉购买的环境越来越好了。所以这点我还得向大家学习的，我们也在不断的去改善的。

在这个月我也在和大家一样在社区和淘宝平台、阿里妈妈里面一直在逛，我首先先选择了视觉营销的重要的结合，那就是视频服务，我选择了56视频服务，那时好像56视频服务是第一个推出视频可以放置首页这么一个功能，我就买了56视频服务，这样可以对我的浏览量，和店铺的形象，品牌的形象有更好的效果，也对你视觉效果上起到了画龙点睛的效果了呢~~我用后从100~300的浏览量一下每天都跳到400~800之间，这个浏览量一番简直是太好了，也更让顾客了解了菠丹妮的特点。成交率也上升了。

自3月基本视觉效果和视频的开通,店铺有2个明显的变化:

一是通过计数器反映,从之前的100~200左右的浏览量，提升到400~800左右，平均每天有一百人进店，说明客人关注我产品的兴趣提高了,有关注才可能有成交。

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以上是一位淘宝掌柜的文章，她经过图片美工+视频营销浏览量提高4倍左右，自然成交额由月售7200元提升到12000元。

有人可能会说他一个肥皂一元而已，怎么可能月赚上万？
其实他的肥皂是按照克来计算的，一般一个肥皂在140~160克之间，也就是说一个肥皂价格在140元~160元之间。

那么根据《奇营销》他可以做出哪些改进以让业务倍增呢？
奇名字？他的名字比较好---菠丹妮，很好的满足了消费者崇洋媚外的心理。
奇定位，奇卖点，奇定价？都无需打造了,他的产品有自己的定位和卖点，本站认为主要应该在奇包装上下功夫。

1.奇图片：
这位掌柜处理的图片比较粗糙，没有任何吸引人的地方。（以下是他的宝贝图片）

首先本站认为他不能放弃在淘宝网的经营，毕竟他已经2钻信誉了。那么在淘宝上应该如何优化呢？
因为潜在顾客在淘宝上搜索产品，肯定首先关注的就是商品缩略图，商品缩略图做的中规中矩，平平淡淡，食之无味，非常平庸，很容易让消费者忽略掉。
有人会说：我不会做图，我请专业美工的给我做！
完全可以！但美工≠暴力，专业做美工的不是营销出身，不从营销的角度思考，而是从专业技术的角度思考。

他们会把你的商品缩略图处理漂亮，也许他是想达到营造一种高贵品质的氛围，想让消费者感受到“艺术美”，想营造一种“意境美”。
但90%的消费者没有那个艺术细胞和耐性，可以边喝茶，边品味着你的产品图片。大公司可以砸几十万广告费营造艺术氛围，但对微型创业者来说有点不现实，我们更需要立竿见影，马上变现的招数。

而且大部分网商都可以做到让图片精美这一标准，你看看哪个信誉高的掌柜图片不精美？要精美都精美，又显不出你了。
本站认为，更重要的是让消费者感受到你的与众不同，让他感受到你暴力图片的“磁场”，从成千上万的商品中把你的产品“揪”出来，这才是网络营销首要目的，“后端”为什么称为“后端”，是因为那是下一步的工作，前端没做好，就没有后端，先后顺序要搞清楚。

那么如果经过如此优化一番是不是效果更好一些？（以下图片为本站所作）当然，并不建议你的每个宝贝图片都要经过如此优化，起码很热销的产品就应该优化一番。这样优化后很可能业绩提高几倍，但不优化就注定还是一名平庸的网商，一个月赚的没有上班的工资多。

2.奇文案：
这个做互联网营销的都可以想到，就是让自己宝贝的标题更引人入胜。
比如标题加上 ：惊！绝！震撼！包邮！免费赠送！卖疯了！天啊！MY GOD！等等字眼很容易让消费者眼前一亮，触动他们麻木的神经。

而这位掌柜没有加上这些字眼，从而让自己产品的“磁场引力”大大降低。
其实做任何推广：比如竞价，淘宝直通车，做广告，都需要有一个引人注意的标题。有心人早就这样做了，但还有很多人再继续浪费着大把的广告费。

3.奇单页：
这点我多次重复过了，因为单页可以没有任何限制的书写文案+图片+视频给消费者带来强悍视觉冲击，单页又是原创的，单页又很少出故障，所以容易引来精准流量，网上创业者应该足够重视。
而此掌柜没有自己的创富单页，这就导致他很难借助搜索引擎引来流量，锁住流量。就算经过大量的宣传推广，消费者进入他的淘宝网店后发现他的淘宝网店商品价格高，那么消费者就会直接搜索价格低的产品。直接去搜索价格低的天然肥皂，我作为一名消费者就是这么做的。这样就导致宣传的越多，反而越壮大了竞争对手。⊙﹏⊙b

如果他有了单页，最起码用免费赠品的诱惑，可以获得（对他产品有兴趣的）顾客数据库，有了数据库后就可以在后端持续发力进行促销。

4.奇增值：
此掌柜没有设定什么免费赠品，即使不赠送实物，也应该送点虚拟的产品当做赠品吧？但是他没有。所以营销气氛并没有活跃起来，就像平静的湖水，没有波涛澎湃的激情。

5.奇流量
此掌柜没有自己的独立商场，也就缺少了长尾流量。这样既缺少了单页的精准流量，也缺少了商场（或者CMS文章站）的长尾流量，业务很难再创新高。

有人可能说：这样搞起来了就太复杂了吧？ 或者说：品牌啊，品牌！你只注重包装，注重用户的产品体验吗？
我说过，一个产品功效不好，就是人品不好造成的，这个问题我不想再去解释。
其实根据《奇营销》本站还可以例举出六种以上更暴力的方法。
总之一句话：在温室里是不可能铸造出精英的！成功者就是要比平庸者，失败者多走几步的，如果你指望舒舒服服就成功了，指望学本博客一两个月就可以有稳当的收入，那是很难实现的。