理论黄金，实际狗屎 系列故事

很多项目，很多想法，理论上是 黄金， 实际上肯定就是一堆狗屎。很多大佬住在庄园，银砖铺路，实际上可能真实身份是套路大师，每句话，每个动作，都是精心套路。

我一朋友 研发调料卖调料，他想到一个营销方法，那就是主动出击，给美团上的餐饮老板电话营销赠送调料，一旦对方用完调料后肯定会和他继续复购。

这个想法看起来非常完美，餐饮老板每天不停的用调料，用完了调料，只要质量过硬，自然会长期复购。

他 因为想到了这个自认为完美的计划，兴奋了很久，也准备了几个月：要备料，要买便宜的电话卡，要搜集对方信息， 他还为每个免费客户精心做笔记。

他真正测试了 几个月后，花费了好几千元，最后发现： 没有一个回头客，完全是 理论黄金，实际狗屎 。

他总结的经验是：对方根本对他不熟悉，不了解，从而不信任，所以哪怕你免费给他的东西再好，对方也觉得根本不当回事，根本不珍惜。