互联网营销速成好吗？

互联网营销速成好吗？

今天看了篇讲营销速成的文章大体意思是：

一、从成本上来看，市场快速突破是代价最低的营销
二、从就对竞争的有效性来看，速度可以抗击规模
三、时间是最重要的营销资源
四、没有速度的风险，才是最大的风险
五、快速能提升员工士气

我以前的文章中只谈了一个人应该有危机意识，不要沉溺于舒适区，但不沉溺于舒适区≠追求速成。

我今天与一位前辈谈互联网营销时，他说：不少个人做互联网创业有一个毛病就是很急躁，追求速度，没有方向感。
我深表赞同：速度确实比完美更重要，但既没有定位好细分市场，也不重视内功修炼，只求外功速成，指望赚快钱，操作时能赢得顾客的信赖吗？顾客不信赖你又如何能成交？

众所周知：潜在顾客见到一个网站成交几率是1-2%左右，那么剩下的98%的访客你应该如何服务好他们？把他们放任自流就太可惜了。
如果你做竞价，可以做大分母，就是每1000个访客中至少会有20多人成交。

而一般的网站做不了竞价推广，一直到现在我都不敢去做竞价，不是因为竞价没效果，我说过竞价高人一天收入两万左右也很正常。我不做竞价是因为我没有竞价经验，我怕没掌握技巧之前烧钱太厉害。     如果网站没有“震”住访客的文案或视频，他就不能主动保存你的网址，文案好一些的人甚至可能让访客当你义务宣传员。如果你没有“锁”住他，让他留下联系方式，把他放任自流，那将是十分可惜的事，只会造成营销成本的加大。

只有“震住，锁住”了潜在顾客，他在长期频繁拜访你网站的过程中你们才能建立信任关系。当然了有的顾客即使长期拜访你，他也不相信你，这样的“怪人”占2%，你及时清扫掉就可以了。

我认为 “震住”比“锁住”更重要，无论产品，营销，文案都震住他了，给他留下深刻印象，他自然心甘情愿与你联系。如果你仅仅锁住他了，但是网站对他没有什么价值，那么在现在的法制社会，你可以真正的“锁”住他吗？强扭的瓜不甜，他可能退订你的邮件，或者把你的邮箱拉黑。

我还看到有的营销人才在互联网发展迅猛，又是做项目，又是搞培训，博客更新也挺快，但可惜走的不够稳。一年多过去了，现在只能默默的低调的离开互联网，到现在我甚至找不到他的任何网站。他为什么要退出呢？如果赚钱，他会退吗？实体项目真的那么好，好到要把自己所有的站都关闭？真正的网络高人，即使他退出互联网去做实体项目，肯定也会把自己的站门敞开，因为网站给他增加一种收入渠道，而不是统统关闭。

我最近遇到一位网络新人，刚接触电脑没几天，连重新做系统都不会。看我做行业论坛，他也照着做，从域名，内容，LOGO，界面，经营方式全部模仿我的，好像以为 他几天的功力，就可以超过我几年的功力。先不说他的技术是不是三脚猫功夫，我认为，这种自封总裁的思维与营销理念不会让他的网站支撑超过一年就得关门大吉。做一个站确实没什么成本，就算全部外包可能只用一千元左右。但是运营过程中，不断出现的故障修复是不是成本？素材扩充是不是时间成本？盈利模式策划好了吗？有什么质量过硬的产品？ 如果是个人做站的话，没有放慢脚步冷静思考这些问题，一味的追求速成，结果只能令人惋惜。
后记：这位人才先后搞了两个站都以失败告终。

总结：你依靠内功才能走的稳，依靠外功才能走的快，再稳的基础上才能求快。刚生下来一两个月就要跑，想超越刘翔？