花2000元 投放头条广告得来的经验

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花2000元 投放头条广告得来的经验

 

前段时间经不住当地头条广告商的说服,充值了5000多元开通了头条广告。

 

预算一天1000元,结果投放几秒钟的时间1000元就花完了。 除了有三四个骚扰电话打过来,唯一一个意向顾客还半途中止了。

 

代理商说第一天是通配,第二天搞精准投放效果就会好很多,所以我第二天又继续开通精准投放。结果第二天还是一样,除了收获几个骚扰电话,没带来一单。

 

事后,我总结几个经验,为什么头条投放广告几乎必败。

 

1. 客户多重选择,货比万家

现在不是几年以前的网络环境很容易一时冲动就成交,现在是信息爆炸,意向顾客面临多重选择,他可能要货比万家。

成交是建立在顾客考察你几天,几个月甚至几年的基础上的,更何况他还要货比万家。

 

有人会说,你管他货比万家还是亿家,他最终会选一个吧。

对,选择需要长期考察,而表单懒得下,电话懒得打,还怎么考察。

一去不回头,页面早关了,既记不住你的微信,也记不住你的网址,你让人家怎么考察。

 

有人会说,也可以提交表单扣费。

适合提交表单扣费的是超高价产品,一单几千到几万。

因为提交一个表单平均价格少说在150-200元,提交表单10个就算你能成交3人。

一单利润就算在500元成交3人,  总利润1500元,     广告成本少说也在1500,还赚什么钱?

 

2.懒得提交表单,更懒得打电话

如果能让对方加你微信QQ那就好办,无所谓的事,大不了他考察你一段时间再成交。

而头条的广告,不允许你留微信和QQ,必须要访客提交表单,这样做 是为了能让你能长久的投放广告。

但一般人都懒得提交表单,提交表单的几率能有万分之一就不错了。

会主动给你打电话? 连提交表单都懒得提交,又有几个人会主动打电话。

 

3.客服的任务是信心满满不断的拉你花钱推广,他才不会管你有没有单。。

第一天你花了1000,他会说你必须再投放一天,否则第一天的都白浪费了。

等到第二天还是零蛋时,他就会转给第二个客服,让第二个客服和你说话。

也就是说拉你开户的是张三,拉你投广告的是李四,售后的是王五,绝对不会让你和一个人持续接触下去,防止你过后找茬。(当然他官方的说法是术业有专攻)

 

4.适合做头条广告的只适合超高价产品,绝对不适合低价产品

比如你一单再几千几万元这样的超高价格产品可以进去投放,如果你一单利润没有千八百的还是不用考虑去做头条广告,    你那点钱可能就能支撑几秒钟的广告时间,  客户就算看了你的广告也没留下任何联系方式,表单懒得提交,电话懒得打, 也记不住你的网址QQ和微信,有什么用?

 

5.方向错误

你有那广告预算,不如雇人帮你做内容打造自己平台, 再别人的平台混,能让你玩个三五年就算不错了。  这就是为什么我常说的一定打造自己的 十万个为什么视频网的原因之一。

 

初期靠平台赚点钱也别高兴的太早, 优酷网,头条网 刚成立时怎么样? 你再多的广告也没人删你视频。

现在呢? 稍微一点广告都会被屏蔽。

况且,你再他的平台混,别人也可以进去混,势必会导致竞争越来越惨烈的局面。

前年的当红主播生龙活虎,今年哪去了?还不是被每天涌现的新主播代替了。

 

花2000元 投放头条广告得来的经验

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