网络营销的成功在于细节

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以前我和快递员说起,我得货不靠量,平均一天两三件,但是单价稍高,单价几百到4千的都有。我说,别看他们卖指甲刀一天几百单,但他们利润很低一单能赚个几元钱而已。

我搬楼上住后,都把货放门卫,我和快递员很久没碰面了。今天他有事上了楼上,问我:现在一天发多少?我说,没多少,只有两三单。

他问:够吃喝吗? 我知道他可能忘了我很早和他说的话,所以也不计较,我笑着说:够吃喝了。

他说,你不用说说真实数字,你说个比你收入低的数字,大体能赚多少?

我随便说了个数字,我说:没多少,四五千块。 (其实我是随便说的数字,可能少个零?)

他说,那是够吃喝了。

 

一次,一辅导会计的老师问我对象:你对象做网上卖东西一个月能赚个两三千吧?
我对象说:比上班是多一点。

老师说,那还不错,周围有个做网上卖东西的小伙也是一个月赚个两三千。

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我到不计较为什么这么多人如此轻视做网络的,无所谓,我10年前负债几十万起家时,什么样的人没遇到过,哪怕收入比你低十几倍的人也小看你没商量。

 

不过这到使我反思了一下为什么社会上的随便一个工薪层哪怕月薪两三千,也要轻视做网络的,无非就是觉得你不如他呗。

1.项目上
网络上出苦力赚钱的项目越来越多比如刷信誉,刷单,拉下线 这样的活,很多人加入这样的大军。 我周围不少朋友都做这类活,如果ID多的话,有10来个ID 能月入1000来块。

稍微好一点的做微商拉下线,卖卖货,明明都是从阿里巴巴批发的,硬说是自己代购的。

还有的做网络的甚至提倡让别人通过网~盘 卖*人方面的视频来赚钱,拉人犯罪不当回事。

有人说,网上产品有的是,何必去做那些出苦力的呢。产品是有的是,但是“唯一”吗?一搜索一大堆,都在打价格战。

应对方法:
我觉得不在于你卖啥,而在与是谁在卖。

同样产品,不用说名人,就说随便挑一个旅行达人他的人气粉丝几十万,你觉得他会愁产品和销量? 年收入百八十万轻轻松松。

那么如何打造自己的品牌? 打造品牌靠什么? 用心再用心。
有人说,用心做,我也会,我做个网站,搞个QQ空间 写点原创文章就是用心了。 其实用心与否体现在细节上,不是搞点皮毛,搞点猫盖屎的事就是用心了 。

 

2.宣传上

以前通过百度知道,视频,软文来宣传都会获得很好的排名,很多做网络的通过这些方法赚了一两百万以后,就认为自己有经商头脑,是做网络的料。

但好景不长,百度知道严格了:不仅控制IP,不允许发网址,QQ,甚至连发 唯一关键词也不行。 视频,软文等宣传渠道也如此,各方面控制都很严格。

当然想宣传也是有方法的,只不过效率低很多,门槛高很多。

以前通过竞价,网盟等方法宣传效果也不错,但现在想做竞价网盟等需要诸多手续不说,还可能动不动被列为危险网站,即使不是危险网站,也会被对手DDOS攻击,即使什么都没发生,恶意下单呢?来回邮费你

自己掏吧,顺风来回邮费就是44元。除非你心狠手辣把骗人不当回事,发过去如果拒收就让快递直接丢了。

这就导致很多做网络的,正规项目做不了,因为利润又低,竞争又大。 利润高的项目以前可以通过各种方法宣传,现在门槛太高了只能作罢,所以只能做点出苦力的项目。

 

应对方法:

比如 你做的网站栏目分的足够细?栏目title写的足够细?你的站能不能当成行业的标杆? 能否做成该行业的大百科?

只做到这些还不够,你有没有详细的视频介绍,视频能否覆盖每一个细节?

你的视频有评测类的视频? 市面上的手机评测类视频很多,我们为什么不效仿做一个我们行业里的视频评测?

比如你是卖跑步机的,你也可以对其他品牌的跑步机做一个视频评测。 当然不方便露出其他品牌的名称,也可以对他品牌打上马赛克。

另外一定要利用好顾客的口碑和回头客,大部分做网络坑爹货的都缺这一点,可能每多卖一个都会多一份危险,因为顾客会投诉举报。而我们卖正规货,为什么不让顾客做一个见证?
这里面的学问也很多,我不便多讲,讲了又被坑爹货学了。

 

3.能力上
很多没接触过网络的以为网上卖货无非就是开个淘宝店,谁都会做。 以前我参加同学聚会,同学一听说我做网商就缄默了,因为他认为,这玩意谁不会做呢?会打字就会做网商。

其实真的那么简单吗? 系统重装恢复,PS技术,视频技术,主流CMS搭建,域名空间处理,网站安全,不一定需要精通,但也要了解个四五成吧? 什么也不懂大不了什么都雇人,一般人有那么多钱雇人? 雇人

是那么简单的事? 不说别的,就说系统恢复,我周围朋友电脑系统挂了,找修电脑的少100元不给修,还得看人家心情,还可能给换硬件,硬件换了另算钱。

以上那些能力就算掌握五六分,还只是个掌握了个基础,主要是你有写作能力打造一个品牌?
写作能力不是靠语文老师教的只要靠修辞能力和写作手法就行的,互联网有自己的特点,就是两个字---价值。没价值写的再多再漂亮也枉然。

应对方法:

有人说,我愁写作素材,每次都不知道该写啥。其实写作素材是最不愁的。

我问你,小时候我们都有看图写作的题,给你一幅画就让你写一篇文章。小时候都会的事,怎么长大了就不会了?不是长大了不会了,而是长大了变马大哈了,别人说100遍的事,你也记不住。

就好比那个快递员,我以前告诉他两三次的事,他也记不住。

有人说写作素材只能靠盗版,不是盗版别人的书就是盗版别人的文章,视频, 我觉得 原创的的写作素材都用不完,根本无需剽窃盗版别人的成果。

现在可能给你一两副图,一两句话,让你硬挤也能写出来一两篇文章。 那么你亲身经历的事那么多,相关视频的“画面”那么多,相关书籍的“话语”那么多,你还愁啥写作素材?

 

项目上不是唯一,可能只靠出苦力,不知道怎么打造品牌, 宣传上又没啥好方法,能力上各种技术不懂,写出的东西又没价值,这也不怪为什么社会上的人如此轻视做网络的,因为我们的能力连他也不如。

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