稍高价营销攻略(三)大海无量的价值塑造

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所属分类:网络营销

稍高价营销攻略(三)大海无量的视频营销价值塑造---刺痛消费者麻痹的神经。

你为什么要价值塑造?这是人性决定的-趋乐避苦又势利眼的心里。你看不惯人性,非要逆向而为?那不会有好果子吃。因为,人性不可违!马云没有摸几天电脑,但是就靠超强的价值塑造,美好的愿景打造,硬生生的让一大批IT精英服服帖帖的服侍于他。

所以你看一些大师,机构,上来演讲第一句话必然先说自己的战绩:我一天可以赚一万,另一位高人接着说:我一天可以赚一个亿。。。尽管你不知道他一天赚一万是靠卖药药还是卖棒棒赚的钱,尽管你不知道他一天赚一亿是靠“把百度免费的东西打包出来就卖钱”。但是你只盯着他们的一万和一亿,展开美好的遐想:啊,如果我能赚这么多,那么房子?汽车?美女?应有尽有,呼之而来。。。
以前我说过:你搞了几个高清视频,但是无论销量和价格都不如人家没有做视频的,这是令人倍感屈辱的事!原因要么是推广的不够,要么是价值塑造的不够! 推广的不够就不用多说,这里主要谈谈价值塑造。

价值塑造里的“包装”是很重要的环节,“包装”也属于塑造价值一个包装粗糙的治疗心脏病的药,你会相信他的疗效??
我再很久以前自成一派的“奇营销”视频里说过关于包装的问题。包装就离不开对人:眼耳鼻舌身意高强度的刺激!
有一位连初中都没毕业,将近40岁的师傅,他按照传统方法售卖改性塑料屡次碰壁,最后他自己印刷了漂亮的真空包袋,并用中,英,日三国文字在袋子上做了产品说明,搞的"相当正规".从他原来的公司拿货,回家后夫妻俩自己换包装,报的价格从原来19000/吨,提高了31000/吨.并跟日本主管说明---绝对可靠,是新产品,可以免费提供1吨生产,
经过这一番包装后,日本人每月和他订10吨的单子,一吨毛利1万3,8个月时间净赚80多万,后来由于那主管调任,日本那工厂没有再下定单,凭着这些积蓄他成立了自己的公司,现在他已经买车买房,把孩子也接了过来上学.这就是价值塑造的威力,只需一点小小的改变,就凭空净赚80多万。

世界上最大的化学公司杜邦公司的销售人员在经过周密的市场调研后,发现了著名的杜邦定律:即63%的消费者是根据商品的包装和装潢做出购买决策的;到超级市场购买的家庭主妇,由于精美的包装和装潢的吸引,所购商品通常超过她们出门时的计划数量的45%。由此可见,包装是商品的门面和衣着,它作为商品的“第一印象”进入消费者的眼帘,撞击着消费者购买与否的心理天平。

1.大海无量级的精美单页,可以在单页内持续塑造价值。
搞大海无量级的的网站也可以,但网站耗时耗力,无论硬件成本,还是维护成本都很高,想起来就发憷,更不用说大海无量了。 我还是比较喜欢搞大量单页,因为图片,视频可以像堆积木一样随意摆放,而且吸引游客的注意力,至于更新带动器偶尔手动更新一下即可。

别人怎么可能找到你的单页呢?借助攻心视频批量生成技术可以很轻松的做到。这里有一个前提,你的视频数量要和别人的文章数量相比,比如对手的文章足有几千个,你的视频也要有几千个。有的人会说:我做几个视频就已经很了不起了,怎么可能做几千个呢?这就是本站研究的课题,不仅要做攻心视频,而且要再短时间内上传成功几百个,上千个。
现在有一种选择,你是想几千个视频同时指向同一个单页?或者几千个视频同时指向不同单页?
我选择后者,因为不同的单页可以加强刺激消费者的感官,而且单页不同的TITLE 又利于优化不同的关键词。

2.除非备足粮草否则不要打草惊蛇!
前文说到:随着网络培训,竞价培训日益泛滥,大量新手涌入互联网圈子。很多人每天都在网络上寻找项目,一旦发现你的项目可以盈利,就会立即扒皮,扒皮后还会发布一个打假声明,贼喊捉贼。没什么不好,只有不断的扒皮与被扒皮才能刺激互联网营销,视频营销的超高速发展! 这时候网络老手该如何遏制呢?

★老域名养起来了吗?先搞几个域名养起来,毕竟域名越老对排名优化越好。
★攻心视频做足量了吗?如果制作了新视频也别着急上线,等积累到一定数量一起上线。几天时间冒出几千个视频会令“扒皮者”措手不及!
★实物包装用心了吗?要成交还要经过最后一步,客户签收(货到付款),包装不好会被客户划分山寨,甚至直接拒收。有目的性的购买毕竟是少数,面对互联网上琳琅满目的商品,同质化程度逐步提高,很快地做出选择不是一件容易的事,所以,要使包装成为推销员,首先要在包装上突出商品。

3.关注人们想要的结果
大家都知道:人们并不需要你的产品,而是需要你产品带来的结果。 这句话我常常挂在嘴边,但又常常顾此失彼,或者说是下不了狠心去高强度的描绘出顾客想要的结果。你觉得自己品德高尚?你觉得消费者总会有明真相的一天?这是错误的想法!等大部分消费者醒悟了,市场也全部烂掉了,也会因为网络秩序的混乱,越来越多的监~管~部门插足,到时候可能也会连你的正品也一起封杀掉!

你看一些文案高手对“价值塑造,关注结果”运用的炉火纯青,这是我们要学习的地方。但还是那句话:颠覆的文案只能取悦一时,真诚的文案方能经久不衰,要把握一个度,时而颠覆一下,时而真诚一下~~

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目前评论:21   其中:访客  21   博主  0

    • 给宝宝起名 给宝宝起名 2

      大海无量的视频营销价值塑造—刺痛消费者麻痹的神经。
      有见解,赞一个!

      • 曱甴 曱甴 1

        要小成功就需要朋友,要大成功就要战胜大量扒你皮的敌人!

        • 孙健博客 孙健博客 5

          消费者去买产品,看重的是产品带去的结果和价值,如果产品做不到这些,是没有人愿意为此买单的。不过,在客户购买产品之前,消费者首先看到的还是产品的包装。如果包装搞的很烂,会被认为是山寨版的,被当成劣品看待。
          产品自己不会说话,就让包装为你的产品说话。我们去超市买东西,那些包装精美的产品,大多价格都很高,给人一种高贵的感觉。当给客户这种感觉之后,表面上就把优品和劣品给区分开了。

          • 威乐营销 威乐营销 4

            给力啊

            • 电子菜单 电子菜单 1

              我很早就开始研究视频 可就是做不到流量啊 急啊

                • tangxu tangxu 9

                  @电子菜单 可能视频就像流水账平平淡淡,没吸引人的地方,或者同质化太严重,或者数量没上去。

                • 给予乐女装 给予乐女装 0

                  唐老师的博文那是相当强啊!人性的领悟,塑造价值,估计在过10几年唐老师能超过刘克亚老师了。。。。

                    • tangxu tangxu 9

                      @给予乐女装 严重了,关注客户群不一样结果也不会一样的。

                    • QQ群发软件 QQ群发软件 1

                      关注人们想要的结果@

                      • (百业博客)免费学竞价 (百业博客)免费学竞价 0

                        支持唐老师的观点!
                        不同的人,卖同样的产品,可以卖出不同的价格;同样的产品在不同的场所卖,价格不同;同样的产品卖给不同的客户,价格不一样;
                        卖价值,不要卖价格!宁愿1天卖1单1000元利润的产品,也不1天卖
                        100单利润1元的产品;包装是品质的一部分,占首要地位!
                        ——欢迎到百业博客点评

                        • 别怀港视频营销 别怀港视频营销 6

                          唐老师的文章就是给力,启发受益,目前正研究文案学习

                          • 峰会大师在用的3步成交法 峰会大师在用的3步成交法 2

                            你看不惯人性,非要逆向而为?那不会有好果子吃。因为,人性不可违!

                            讲的太好了。

                            受益匪浅

                            • 峰会大师在用的3步成交法 峰会大师在用的3步成交法 2

                              你看不惯人性,非要逆向而为?那不会有好果子吃。因为,人性不可违!这点说的太对了。 顺应人性。

                              受益良多

                              • 峰会大师在用的3步成交法 峰会大师在用的3步成交法 2

                                为什么我发不出去呢?

                                • 点击看三步成交法 点击看三步成交法 2

                                  深受启发

                                  收益匪浅

                                  尤其是里面的那一句

                                  人性不可违

                                  • 单页教程 单页教程 3

                                    这样的地位确实能够增加我们的市场竞争力

                                    • 智慧银行 智慧银行 0

                                      确实很给力!

                                      • 减肥药排行榜 减肥药排行榜 1

                                        唐老师的文章太给力了,启发受益,我会多多来学习的

                                        • 股市墨香 股市墨香 2

                                          很受启发

                                          • 高清播放器推荐 高清播放器推荐 1

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