重炮开辟蓝海领域（三）

重炮开辟蓝海领域（三）低成本视频营销与高成本视频营销的区别

本博客已经多次重复了，视频营销不是全部，并不是说做几个视频就坐等收钱，它和其他的推广手段比如SEO，竞价是相辅相成的，并不是互相敌对的。

对于一些红海领域的大众化产品，比如手机，减肥药，做几个视频上去，有钱就猛烧就是了，毕竟红海拼的是你的资本。（淘客除外）

没资本只能根据自己的特长爱好开辟蓝海领域，蓝海拼杀最好是使用重炮--视频营销，初期发展的缓慢，但后期会越做越强，犹如黄河泛滥一发不可收拾。蓝海领域的产品是不适合做竞价的，否则烧钱不说，吸引来的是一堆外行或者老油条。

对视频营销我们有三项选择：

一，把它视作你的坐骑，说：“对，就是它，它可以让我比对手跑的更快，更远！”

二，再观望观望，指手画脚发表评论：既然这么神，为什么没有很多人使用？视乎有一定道理，但我认为流量才是最重要的。

三，对视频营销不屑一顾，继续使用自己的方法。

选择二或三，祈祷吧，除非你的对手也是视频营销的轻视，打压，践踏者，否则注定会在对手的重炮之下难以翻身。

我经常浏览淘宝，发现很少有店铺挂着营销视频，除去那些粗制滥造，不用心制作的视频以外，我说说对高成本营销视频的看法：

1.制作成本不同

这个很容易理解，高成本的营销视频动辄就是上万甚至几十万，这对微型创业者来说显然是不现实的，但微型创业者可以借助“创意”，“数量”取胜。

2.目的不同

高成本的营销视频常常是报喜不报忧：夸张的语调，夸张的文案，好像自己的产品是十全十美的，目的就是为了让消费者赶紧掏腰包，这样只能让消费者认为此产品是彻头彻尾的“夸夸其谈”。而低成本的营销视频会说自己产品的长处，也会说自己产品的短处，以免短处让消费者蒙受损失,提前说出来反而更令人信服。

3.信赖感不同

我们看一下以下的视频，你有兴趣看下去吗？

有的店铺里的视频一看就知道花费了不少的力气：专业的解说，流利的口才，绚烂的特效，漂亮的演员。。。这些都注定了商家做出来的视频一定是高成本的。如果高成本带来高回报这也无可厚非，但只怕是高成本却带来低回报，为什么呢？因为这类视频电视台上每天都被大量播放，一听那夸张的声音就赶紧换台，我们见得太多，听得太多，看电视就够了，在互联网上也播放此类颠覆性的视频显然也是不合适的。 电视台可以用高成本的视频宣传，因为观众是被动的，不管观众是否认可，都要强行灌输。而互联网不适合用高成本的视频，因为观众是主动的，他觉得太夸张，不靠谱，缺少真实感的视频就会马上关闭。

4.价值塑造不同

有的企业，店铺做的视频播放了半天我们连一句话都记不住。因为它没有价值提炼，没有一句话代名词。

高成本营销视频与低成本营销视频主要就是这几点不同，其他的请参考此博文http://www.chengxin789.com/post/1486.html