网上创业曾走过的弯路

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所属分类:网络营销

总是再写一些网络赚钱的话题,可能有的人看得有些腻了。因为只有没钱的人才天天谈赚钱,有钱的人就天天聊聊生活,家庭,钱对他们来说仅仅是一个数字,没丝毫意义。

但人贵有自知之明,明明自己对赚钱有兴趣,暂时没有多高的格局,暂时也没当什么大老板,还装作视金钱如粪土,大谈一些生活,家庭琐事,这就有点虚伪了。而且本博客是一个分享网上创业为主题的博客,如果你想修身养性可以看佛学的博客,想看生活琐事可以看新浪,网易等博客,本博客很少有网上创业之外的话题。

网上创业说简单也简单,只要从你喜欢的,擅长的,了解的行业下手,找到同行中高手,有所复制,有所创新,利用你的视频营销技术(或者SEO等营销技术)大打信息差,业绩也不会差到哪去。说难也难,难就难在你不一定可以很快找到自己的定位:你喜欢的,擅长的,了解的行业你自己都说不上来,别人又如何帮你?你好不容易定位好的行业,却发现行业内高手如云,要成功遥遥无期。

其实很多人包括我在内,都不是一开始就可以找到尖锐定位的,都是在不断的执行中才能发现自己的闪光点与兴趣所在,然后不断放大优势。
比如栾洪全一开始对网络的概念仅仅是聊天,打游戏。后来深入学习了本站的知识,自己制作了很多网上创业方面的视频,现在月盈利6K左右,而且还有人让他制作单页,甚至谈业务合作。我以前做过餐饮,所以也做了餐饮方面的网站,利用视频营销技术(或者SEO技术)大打信息差,所以盈利也不错。

我98年开始就经常上网,只不过那时候没有网上赚钱的意识,而是以聊天,打游戏为主,经常和同学联网玩红警,CS等等。直到2003年开始专职网上创业,至今已经有7个年头了。虽然接触时间不算太短了,但还没取得傲人的成绩,主要原因是自己能力不足,几年间走了很多弯路:

1.要有自己的招牌产品(作品)

03年我办了一个网站当时起名为勤网,现在说起这个名就感觉挺惭愧。名头不小,但只是个个人网站而已。开始时只是一味的复制别人的文章。后来学会了编辑+伪原创,就这样在每天在搜集文章,学习文章,改编文章中,日子飞快的流逝。
所以我认为:一味的搜集,复制,改编别人的文章,搞再长的时间也难有起色。
要让别人记住你,必须有自己的招牌作品,招牌作品不用多,一两个就足以奠定你再行业中的地位。

2.要会塑造价值
几年前我对塑造价值不怎么重视,但后来明白了:毕竟顾客是买你产品带来的结果,用文案或视频狠狠的在产品的价值(结果)上做文章,转化率会极大提高。

3.要有批量鱼饵群
你的网站没有几个像样的电子书或视频,那就证明还没有招牌作品,没有“鱼饵群”,潜在顾客会对你的网站印象不深。
不同的人有不同的推广方法,如果我要推广某一产品除了一些常规的方法外,必然要用视频营销技术去推广,具体案例日后再陆续分享。

4.要有超高价产品
这里的超高价只是相对而言,和那些单价为几万元的产品不能比。
几年前我的产品很少有超高价的,所以一直干的辛苦,常常拆东墙补西墙。当我想尽办法搞定了超高价的产品后(单价几千元)业绩就有了极大起色,也干的越来越轻松。

有一位朋友,他接触网络营销也有一段时间了,平时也经常访问本博客。有一天打我手机说要做淘宝营销的培训,要在北京举办一场峰会,问我有什么建议。当时我听了很吃惊:因为前段时间几位网络营销大师才在北京办的峰会,几位大师才一共去了几百人。他也没什么名气,也没有自己的团队,怎么可能举办成功呢?然而出人意料的是,他就是靠这种初生牛犊不怕虎的精神,初次峰会就初战告捷,现场有20多人成交,除去各种成本赚了一万多。重要的是有了第一次的经验,他对以后的工作就很有信心了,只需要持续放大下去就可以了。

很多情况下就是因为我们不敢定高价而让自己的工作非常辛苦,有时候只需提高一下价格,完善一下售后服务就能让自己的工作越做越轻松。

历史上的今天
十一月
20

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目前评论:60   其中:访客  60   博主  0

    • 栾洪全 栾洪全 6

      唐老师都是经验之谈,我自己就是最大的受益者,真心感谢唐老师,让我这个实体创业的失败者,在互联网上找到了自己的一席之地,并且在极短的时间内获得成功。

        • tangxu tangxu 9

          @栾洪全 和你的悟性和勤奋分不开

        • 炒股赚钱 炒股赚钱 0

          感觉理念很好理解,但是没有勇气去操作

            • tangxu tangxu 9

              @炒股赚钱 喜欢的,了解的就去做。

            • 美好 美好 3

              (只要从你喜欢的,擅长的,了解的行业下手,找到同行中高手,有所复制,有所创新)说的非常有道理,这可能就是成功的捷径了!

              • 寄生营销学 寄生营销学 3

                看了唐老师的文章,感觉说的十分在理。

                  • tangxu tangxu 9

                    @寄生营销学 感谢毛老师光临寒舍,有失远迎:)

                  • 如何快速赚钱 如何快速赚钱 6

                    要让别人记住你,必须有自己的招牌作品,招牌作品不用多,一两个就足以奠定你再行业中的地位,很在理,我自己的理解是成功是熬出来了,先聚焦,有耐心的打磨自己的技能,有量变到质变。是以后要做的,先找准方向。

                      • tangxu tangxu 9

                        @如何快速赚钱 何德何能能让毛老师订阅,我给你发个邮件。

                      • 寄生营销学 寄生营销学 3

                        唐老师客气了,你的博客我订阅很久了。只是一直不敢发言。只是默默的窃读。受益匪浅啊。最近打算录视频。很想请教您关于视频营销的技巧哦。

                        • 创新博客 创新博客 5

                          要塑造产品的价值,更要开发出招牌产品,这样才有竞争力!

                          • 寄生营销学 寄生营销学 3

                            我个人觉得,塑造产品价值不在于开发。最简单的方法就是报一个高价,然后为这个报价找一个合理的理由。

                              • tangxu tangxu 9

                                @寄生营销学 恩~因为一般企业的产品都比较成熟了,所以可以报高价,并找个合适理由。 如果是个人研发的产品,应该不断的精益求精。

                              • 紫雨老师 紫雨老师 6

                                撞板多了,也会成为撞板大师的,到时候就什么问题都会解决了

                                  • tangxu tangxu 9

                                    @紫雨老师 是的,就怕不犯错,年轻时多犯错(当然别违法)总比年长时犯错好。

                                  • 电话神枪手 电话神枪手 3

                                    唐老师 现在很出名了 原因是有实力呀

                                      • tangxu tangxu 9

                                        @电话神枪手 兄弟过奖了,我自己了解自己的斤两,还需努力~

                                      • 诺基亚最新款手机 诺基亚最新款手机 2

                                        今天又来拜读唐老师的文章,收益匪浅,
                                        获得很多启发

                                        • 遥控飞机价格 遥控飞机价格 1

                                          看完文章感觉内容和标题不符合!不过还是很受益!

                                            • tangxu tangxu 9

                                              @遥控飞机价格 应该符合吧,文章内写的我多年走的弯路。

                                            • stevenyang stevenyang 1

                                              唐老师你好:
                                              每次来到您的博客,都能学到不少东西,唐老师真是经验之谈呀!关键是要定好位,找准方向,然后去执行,执行再执行,在实践中不断总结,不断提高!

                                                • tangxu tangxu 9

                                                  @stevenyang 说简单也简单,说难也难,善用廉价劳动力也是必须的。

                                                • 网络营销 网络营销 0

                                                  顶了!谢谢老师分享!

                                                  • 治疗颈椎病的项链 治疗颈椎病的项链 0

                                                    唐老师的很多知识都让人受益匪浅。

                                                    • 周瑞克 周瑞克 2

                                                      唐老师的博客很不错,经常来光临,只是很少发言

                                                      我就是和唐老师上面写的差不多,现在就是不知道如何给自己定位

                                                      自己也会一点视频制作,在网络也有很长时间了,就是没做出什么成绩来,

                                                      对于网店推广,网站宣传也有那么一点点经验,只能说懂一点点

                                                      高手太多了,看到唐老师的博客里有很多有用的价值文章,

                                                      可就是我最关键的第一步没有跨出来,没找到自己的定位,

                                                      不知从哪个细分市场,不知找什么冷门来做。

                                                      希望唐老师能指点

                                                      在QQ上也与唐老师聊过,不过唐老师太忙了

                                                      以后会经常发言了,前面看得多发言少,呵呵

                                                        • tangxu tangxu 9

                                                          @周瑞克 呵呵,有人回复是对博主的肯定。不知道怎么定位的时候,初期只能模仿着做,也比只空想强太多,我说了很多人都不是一开始就有明确定位,都是在不断的执行过程中才发现闪光与兴趣所在的。比如经常浏览网络上的广告,看看他们的业务你有没有兴趣,有的业务你的内心会说:这玩意我也可以做! 这时候就证明你是可以做好这个项目的。 比如:一年多以前,我没开这个博客,但是看几位老师开了博客,我心里想:写博客我也会,虽然不能写的多么好,但也可以挤出几十篇。
                                                          只是我个人看法,不一定对,定位问题可以问问紫雨等各位老师。

                                                        • 周瑞克 周瑞克 2

                                                          唐老师,我在QQ上咨询下你,不知可以吗?

                                                          我就是上次和你聊做视频那位,qq叫红伟

                                                            • tangxu tangxu 9

                                                              @周瑞克 可以,直接说即可。

                                                            • 紫雨老师 紫雨老师 6

                                                              被唐旭老师点名了,冒出头来说一下:

                                                              你可以看看这个关于定位的视频,大概有20分钟的长度:
                                                              http://xinxiangshicheng.com/dingwei

                                                              不过这个视频讲的比较深,比一般人们只从『市场定位』谈的要来得深广,我在这个视频里面谈的定位是内在定位与外在定位交集的地带,以及三年一小成五年一大成的宏观部署

                                                                • tangxu tangxu 9

                                                                  @紫雨老师 当时觉得没什么,但越品越有味,追求捷径不是赚不了大钱,投资个房产,股票,彩票,减肥药。。都可以赚大钱,而是一般人做不了,还是踏踏实实的奋斗最牢靠。

                                                                • 周瑞克 周瑞克 2

                                                                  感谢紫雨老师了,

                                                                  我会多看几次的,慢慢品

                                                                  • 怎样利用网络赚钱 怎样利用网络赚钱 4

                                                                    学习了……

                                                                    • 自己创业做什么好 自己创业做什么好 5

                                                                      唐老师这里现在成了网络高手聚集的地方了,我来晚了,以后需要经常来了。继续学习学习。

                                                                      • 刘二闯 刘二闯 3

                                                                        唐老师写的这些东西虽然写的很简练,但是非常不错,这样的文章对有些人来说或许没啥感觉,但是对于另一种人意义就不同了,虽然说你写的东西我有些看不懂,但是还是受益匪浅。

                                                                        • 网络兼职 网络兼职 1

                                                                          学习啦,很好的分享

                                                                          • 敏敏知音 敏敏知音 1

                                                                            ipnu学习,收藏了!

                                                                            • 好莱恩 好莱恩 4

                                                                              最近一直关注您的博客,发现几天没有更新了,今天终于看到了 呵呵,博文不在量在于质,希望您多写这样的精华文章,假如不忙的话

                                                                                • tangxu tangxu 9

                                                                                  @好莱恩 感谢支持,平时要做项目,博客可能无法及时更新。

                                                                                • 明园蜂业淘蜜网 明园蜂业淘蜜网 0

                                                                                  写的真实,支持!

                                                                                  • 我爱小蛮腰 我爱小蛮腰 0

                                                                                    栾洪全 的金魔手单页网站制作 网站都打不开了,是不是没备案的原因被关了?

                                                                                    • 去黑头最好的产品 去黑头最好的产品 3

                                                                                      网上创业不是那么的容易啊

                                                                                      • 学夫子 学夫子 2

                                                                                        就算是卖东西,也得有自己的东西卖,而品牌就是有更好的凝聚力的

                                                                                        • 乐天 乐天 0

                                                                                          我正在走着大师们曾经走过的弯路上,看来我有必要停下来好好思考一下。。。

                                                                                            • tangxu tangxu 9

                                                                                              @乐天 边行动边思考,弯路尽量少走能更快成功。

                                                                                            • 成人 成人 3

                                                                                              这里真是个学习大家庭啊.我喜欢!!谢谢老师们的思路!!!!

                                                                                              • 在家上网怎么赚钱 在家上网怎么赚钱 0

                                                                                                唐旭老师的博客真是名人聚集呀!觉得博主的博文不精彩。大家的评论更加精彩!呵呵

                                                                                                • 折纸艺术 折纸艺术 2

                                                                                                  谢谢经验分享,使我们不在走这些弯路。

                                                                                                  • 5爱吃果冻的妞 5爱吃果冻的妞 1

                                                                                                    辞职了,开了个网店。怎么说呢,做了三个月还不错。
                                                                                                    却在突然对推广止步不前了。
                                                                                                    好像没了目标!
                                                                                                    规划繁多,却实行太难!
                                                                                                    在唐老师这得到灵感,呵呵。

                                                                                                    • 天王表 天王表 1

                                                                                                      选对了路,走得就块,别让自己乱了脚步。

                                                                                                      • 网上如何赚钱 网上如何赚钱 2

                                                                                                        唐老师,我现在是大学生,学了电子商务。也想在网络创业,可是苦于没有自己的产品和项目? 您能谈谈如何挖掘项目吗?

                                                                                                          • tangxu tangxu 9

                                                                                                            @网上如何赚钱 如果实在没什么资源,没有特色产品,没有创业资金,可以先做虚拟产品积累资金,积累经验。

                                                                                                          • 小李 小李 5

                                                                                                            支持

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                                                                                                              我们没钱,所以我们天天谈钱,谈营销