利用人性的心理加速成交

借助视频营销很容易打造出自己的第一定位，顾客一旦下了购买决定，心智中肯定首选你的第一产品。

我个人看法：顾客不买你的产品除了自己确实是不需要之外，就因为你不是第一，你的产品质量，数量，销量，评价，售后都不是第一，他可选择的空间太大，所以就不一定和你成交了。

但很多时候明明你是第一，顾客也知道你是第一，还是没与你成交，这又是怎么个情况？
如果他的亲戚生病必须急用一万元做手术，他肯定会马上支付一万元，为什么投资你的产品几百元反而犹豫很久？
如果一个减肥药能马上让ta变得青春靓丽，ta肯定会马上支付几千元。为什么你的能帮助他赚钱的几百元的正品，比如英语培训，学习法培训他反而犹豫很久？
为什么顾客投资山寨假货，投资网络游戏上千元毫不在乎，但投资正品，投资学习几百元都要犹豫很久？这又是怎么个情况？
还有哪些力量都在左右着他的购买行为？我觉得作为一名网商，就应该在利用人性的基础上给予几十倍的强化：

引燃欲望：
无法吊足顾客的胃口，顾客看不到超多的成功案例，欲望就无从燃起~

某一个影视大片公映前，他必然要做够宣传，吊足观众的胃口，一旦到了大片公映时，人头攒动，男女老少涌进电影院一饱眼福，而影商们可以轻松赚取几百万甚至上亿的好成绩。
假如影商们不吊足观众的胃口，不引爆观众的欲望，也就不能“一炮而红”，以后在慢吞吞的宣传，那只能是一个悲剧的结局。因为盗~版商越是急于“轻松赚钱，潇洒生活”，正版电影就越是悲剧~

我比较喜欢玩CSOL这款游戏，工作累时就玩一玩放松放松。这款游戏每隔一星期左右就推出新的地图，模式，或者新的武器，每次推出新武器前必然要提前预热，做出公告，说新武器，新模式如何如何的好。一旦到了新武器发售当天，官网上就写着限时永久销售，就是说新武器只卖这么几天，过了这几天就没了。只见淘宝网上卖新武器的卖家们们很多都是几百销量，可见官方每一次发售，最少也是上百万收入，真令人羡慕死~（真是卖什么都不如卖鸦~片，尤其是卖合法的精神鸦片-_-!!!）

引燃欲望除了要提前预热之外，还应该做足成功案例，这里不妨大力打造自己的“万人见证”单页，一个单页里全是见证，我想只要顾客对你的产品有兴趣，想不成交都很难。

趋乐避苦与相信权威：
没有人天生爱学习，学习相对来说是痛苦的一件事，人们都想轻松的成功，轻松致富，轻松变美丽，山寨产品正是看中了人们这种急迫的心理，所以会一直反复暗示：学了他的方法可以很容易成功，很容易致富，用了他的产品很容易就变漂亮。你的产品质量就算再好，被山寨的这样一冲击，市场被他这样一搅合，会加速越来越多的部门会参与维护网络秩序中，很多顾客都会对网络购物丧失信心了，这也是为什么人们乐于掏钱给劣品，但却不想掏钱给正品的原因。真是一朝被蛇咬，十年怕井绳~

我们看电视广告上每一个新产品的推出常常冒出很多新概念，也会有一些“老专家”乐此不疲的讲解这些新概念，今天给这个产品讲一讲，明天又给另外一款风马牛不相及的产品讲一讲，显然这个“老专家”喜欢下谎蛋，喜欢一屁三个谎，但很多观众蒙在鼓里，很容易相信“老专家”的话。

这一点我们得向山寨学习，看看他用了什么程序，成立多久了，有哪些外链，怎么宣传的，怎么做SEO，软文，用了哪些煽动性的话术，更新素材怎么来的，请了哪些“老专家”。。。。最后再用重磅视频技术克制他的进攻。

利用贪婪：
你有自己的第一定位，不妨建立一个简单的BBS论坛，将日后不断更新的资料加进去，做好售后服务，当然免费的网盘也能帮你不少忙，观众也会为你加分。

人性中其他的心理，比如抢购稀缺，承诺一致我就不写了，博客很久没更新了，先简单写写这些。。。