看美食类营销视频的感悟

看美食类营销视频的感悟

以下同样是卖零食的视频，一个是高成本：雇佣大量演员，用大量后期制作，不是一般人可以搞定的,借鉴意义不大。第二个是低成本，最多两人即可制作出来，显然第二种适合我们微型创业者，可以大面积普及。

视频营销的制作理念与文案写作理念也差不多，比如尖刀定位（第一定位），好奇心放大器，成交主张，价值塑造，欲望激发，免费赠品，郑重承诺，拒绝拖延，联系方式。。。。。视频营销从大的方面讲分为正面演示，侧面演示，价值输出。下面我谈谈我个人对营销视频的浅见：

1.第一定位
因为第一名垄断了该市场绝大多数的份额，人们只可能记住第一名，所以我们必须找到自己产品的“第一定位”。
没有“第一定位”，显然不仅会面对大量的竞争对手，而且很快就会被顾客遗忘。定位对了，就是方向对了，哪怕前进的再慢始终会走到终点。定位错了就是方向错了，前进的速度再快，也不会走到终点。

定位说难也难：不仅要关注市场，关注顾客，关注对手，还要看自己是否喜欢和爱好这个职业。
说简单也简单，不断的细分总能找到属于自己的第一定位。
本站定位于低成本视频营销，这个“低成本”并不是指用摄像头录几个有创意的视频就成了低成本视频营销，而是指借助一些傻瓜型软件，制作出比较专业的震撼颠覆类的视频。

有人会说，制作有特效的视频不好做啊，本站会回复：别做。 如果对方说“网络赚钱不好赚啊”本站会回复：别赚。本站是不会给这类人上思想政治课的，思维差距太大时只需要答复这两个字足矣。

2.一句话代名词
提起联邦快递，我们就会想起“通宵快递”。提起脑白金，我们就想起“收礼只收脑白金”。
同样是卖零食的，第一个视频的代名词是：咔嚓暴脆，尽享好滋味。
第二个代名词是：香当当苏烤牛肉干，解馋，吃了就知道。此视频是博主一朋友做的，他说通过此视频转化率有显著提高。

3.奇特的开头（好奇心放大器）
这在电影，影视剧中是很常见的表现手法。比如开头直接切入正题：一伙劫匪戴着面具，正在打~劫一家银行，我们的好奇心立即被调动起来，迫不及待的想知道剧情如何发展。
第一个视频用的侧面演示，即并没有马上出现产品，而是出现一群跆拳道美女，最后用嚼薯片引发的“地震”来突显产品的暴脆特点。 第二个视频直接切入正题，一女孩大口大口的咀嚼牛肉干，让网民们的馋虫涌动。两种手法都各有所长，都可以激发网民的好奇心。

4.影视大片
营销视频创意很重要，但有时候我们卖产品，一时很难想出别出心裁的创意，总不可能天天在绞尽脑汁想创意吧，这时候就需要结合“大片”的手法，先给产品做一个正面演示。
做演示时常常要参考学习影视大片的表现手法，尤其是大片的预告片，他们的特效虽然我们不能100%都做出来，但是很多特效与表现手法都是可以用傻瓜型软件搞定的。还是那句话，一开始不用怕做的山寨，谁都会经历过一个山寨到专业的过程，缩短这一过程别无他法，只有大量的练习。

至于免费赠品，郑重承诺，拒绝拖延可以不在视频中出现，只在文案中出现就行。

写文案，做视频都不必拘泥于形式与框架，天马行空畅想一番说不定你还能创造出创意独到，别出心裁的营销视频出来。